2012年臨西、巨鹿市場啟動會議
2012年2月份，青島凱源祥農(nóng)資有限公司分別在臨西、巨鹿兩地與當?shù)卮砩毯献髡匍_了區(qū)域市場啟動會議。
臨西地區(qū)主要種植小麥、玉米等大田作物，而且近兩年河北省政府針對小麥的農(nóng)藥補貼力度也很大，這直接影響了農(nóng)藥企業(yè)在臨西的產(chǎn)品銷售。市場難做不見得沒出路可尋。在此情況下，經(jīng)過和客戶溝通，確定將高氟與小麥除草劑一起推廣使用，“殺蟲先殺卵、除草又殺蟲解除后顧之憂，將蟲子扼殺在搖籃里”遂決定立即進行準備，召集下面零售商進行此次會議市場會議。因時間緊急，省區(qū)韓經(jīng)理25號晚上才趕到臨西，在與客戶了解后連夜制作課件準備會議。26日上午會議勝利舉行，與會零售商五十余人，而且當?shù)剞r(nóng)業(yè)局局長、農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊長、植保站站長等相關領導也分別到會。當?shù)叵嚓P領導的到來將會議提升到了新的高度，將極好推動凱源祥產(chǎn)品在臨西的推廣銷售。今年一定要利用此次會議契機，抓住機遇，將凱源祥在臨西扎根??！
進行完臨西會議，業(yè)務員與省區(qū)韓經(jīng)理便馬不停蹄趕到巨鹿，為28日會議做準備，與客戶洽談制定會議政策。
巨鹿是著名的金銀花、枸杞之鄉(xiāng)，客戶也以公司為重點，鑒于此決定在巨鹿進行市場啟動會議，會上針對金銀花病蟲害發(fā)生情況，韓經(jīng)理在講解完公司文化、發(fā)展歷程后，重點介紹了閃亮、凱帥、慕歌、大方中等12年主銷產(chǎn)品，會議尾聲，為提升會議質量、效率，將會前制定的購貨贈貨協(xié)議與零售店宣貫，讓零售店在會上直接訂貨。會后客戶計劃，趁熱打鐵利用會后三至五天時間在將會議政策再宣貫一遍，以達到最好效果。
這是承前啟后的會議，這兩次會議的召開對業(yè)務員自身是一次非常好的學習鍛煉的機會，同時更促進了公司與客戶信任關系的升華，增加了公司在當?shù)氐闹?，更方便?/span>12年銷售工作的開展。
邢邯 王體敏
