奔跑—莘縣新“啟”點
時間：2016年3月7日
地點：莘縣良友酒店
客戶：楊燕英
3月7日莘縣2016青島凱源祥產品推薦會正式啟動，早7點由王文珠經理、市場部宋之燕、左瑞瑞、柴緒順一同對會場進行了布置。本次會議展示了公司產品凱護、霜杰、錘煉、果優(yōu)達、賽艷、禾家樂、力卡、靈韻、凱托、凱美來。
上午11時縣級會正試開始，實際到場人數30人，未開始前半小時由我公司人員向零售店了解當地的主要作物、面積。介紹了公司產品，講解相比同類產品的優(yōu)勢賣點。針對客戶提出的病蟲害推薦公司產品搭配合理套餐。會議由市場部宋之燕主持，會上以ppt的形式講解當地作物病蟲害防治、公司發(fā)展史以及研發(fā)生產中心、公司產品優(yōu)勢特性，并對產品效果反饋視頻進行了播放。
會中宋老師細心講解了每一個零售店提出的問題，并且當場做了凱美來和世高的差異化演示，對比無論從擴散性、懸浮性以及沉淀都遠遠好于世高擴散速度?？斐衫z狀呈煙花放射性向下迅速擴散到底后不斷向空白區(qū)域擴散，均勻呈乳白色往上懸浮，沉淀基本為零。世高直接顆粒狀下沉呈一條直線擴散，同比凱美來效果差一半，沉淀到底后懸浮性差，基本不往上擴散，沉淀幾乎一半。
會中零售店當即表示對凱美來很感興趣，記得會中看完差異化后，一零售店這樣對我們說“不要以為外國產品好，我們國產的也毫不遜色嘛，以前總感覺進口的好，今天我又改變了對國產產品的看法”。
差異化演示結束后，零售店紛紛要求馬上訂貨，客戶介紹產品訂貨政策，現(xiàn)場訂貨滿5千元獎勵金牌1塊、1萬元獎勵金牌3塊、2萬元獎勵7塊上不封頂。本次縣級訂貨會零售店訂貨10萬元，訂單結束后客戶同零售店一起吃飯聚餐大家其樂融融互相了解溝通，下午三點會議圓滿結束。
銷售部
王雪建
